6月21日，我到天津購買廠子里所用的鋼絲原料，正在車上的時(shí)候，我的電話響了，是陌生的電話，職業(yè)性的接上“您好！安平縣正方網(wǎng)欄金屬制品廠，請(qǐng)問有什么可以幫您？”沒有想到，對(duì)方直接說出了我的姓名，接著才詢問我們的球場(chǎng)圍網(wǎng)多少錢一平方，詢問我們的產(chǎn)品在江蘇南通有沒有銷售，我們是做建筑工程的價(jià)格如何，由于是在天津，所以我就要了電話號(hào)碼和姓名，得知客戶姓張，我就說星期一我給對(duì)方去電話。 星期一上班的時(shí)候，做了些準(zhǔn)備我就給對(duì)方去了電話，了解了對(duì)方公司的性質(zhì)，經(jīng)營模式，詳細(xì)介紹球場(chǎng)圍網(wǎng)產(chǎn)品，也商討了在這種護(hù)欄網(wǎng)類的產(chǎn)品在施工的注意事項(xiàng)，雙方都很是滿意！原本以為這樣就會(huì)順利的愉快合作！沒有想到在這次的談判中，可也見識(shí)了江蘇人的固執(zhí)，我們?cè)谡劦絻r(jià)格的時(shí)候，對(duì)方一口價(jià)殺到了底線，是我一想不到的。在我報(bào)出價(jià)格是我們最低的護(hù)欄網(wǎng)批發(fā)價(jià)格的時(shí)候，對(duì)方說可以少點(diǎn)么？我給對(duì)方的話是：我們是誠心合作的，報(bào)的價(jià)格已經(jīng)是最低的了，是不能再少了，每個(gè)代理商都是這樣的價(jià)格的，政策支持力度也是很大的。可是不管我說什么好話，對(duì)方一直是**錢一平方米，這樣的話我們根本就生產(chǎn)不出來，因?yàn)閷?duì)方心目中的這種護(hù)欄網(wǎng)類的產(chǎn)品是屬于中檔偏低的產(chǎn)品，而我們的是屬于優(yōu)質(zhì)高檔的隔離柵產(chǎn)品，用料比別的廠子的好。但是不管我跟客戶說，客戶始終還是堅(jiān)持這樣的價(jià)格，而且要貨量在30萬平方米，但是這樣的價(jià)格我們也根本做不了，在雙方僵持下，我主動(dòng)的,也很大度的對(duì)客戶說：張經(jīng)理，我們的產(chǎn)品都是在結(jié)合市場(chǎng)，結(jié)合客戶，以及結(jié)合我們廠家作出最低定價(jià)的，這個(gè)價(jià)格我們是不能再少了，要是一直要求降價(jià)的話，我們是根本沒有機(jī)會(huì)合作的，同時(shí)我也建議您多考察幾家護(hù)欄網(wǎng)生產(chǎn)廠，詳細(xì)的做個(gè)比較，慎重的考慮，好么？就這樣結(jié)束了一次談判，掛了電話，我也忙自己的事情去了。6月30日的的早上，我再次接到了那個(gè)客戶的電話，因?yàn)樯洗伟烟?hào)碼存了，所以就直接稱呼對(duì)方了，對(duì)方直接入主題，要100平方米的球場(chǎng)圍網(wǎng)，馬上打款發(fā)貨，但是價(jià)格太低了，我沒有繞什么彎子的回答了“張經(jīng)理，我希望你能再考察幾家，產(chǎn)品多比較下，好嗎？?jī)r(jià)格這邊我們不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)例外而降低產(chǎn)品的品質(zhì)，對(duì)方可能看出了我的堅(jiān)定，說再考慮下就掛了電話。接完電話，我對(duì)自己笑了笑，就知道整個(gè)客戶離合作不遠(yuǎn)了。下午，對(duì)方的電話來了，一開始就說我好固執(zhí)，始終如一的堅(jiān)持著，和他的性格很像，要是能合作的話肯定是很友好，很愉快的！接著就問我要了公司的賬號(hào)，說要打兩件貨的款。這次的電話里客戶的語氣里明顯多了幾分友好和友善，除了聊貨款的事情外，還多聊了很多，最后客戶問我為什么能合作原因，把我蒙了，真的不知道怎么回答好，最還還是客戶自己說了，說我立場(chǎng)堅(jiān)定，為人正直，相信產(chǎn)品的品質(zhì)也是非常好的，我聽了，哈哈大笑了，我們都笑了這個(gè)客戶是成交了，但是我這兩天一直在想這個(gè)問題，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員來說當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持是多么重要啊，要是當(dāng)時(shí)為了成交把價(jià)格降下來，降低產(chǎn)品質(zhì)量，我們是不會(huì)做的。！
